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Um
convite à reflexão dos profissionais
de vendas
Por Eduardo Tevah
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Nunca irei me esquecer de uma visita
alguns anos atrás a uma grande fábrica de tênis da região
do Vale dos Sinos aqui no Rio Grande do Sul.Convidados a fazer
uma visita pela indústria, me deparei com um jovem que devia
ter perto de 25 anos.Seu trabalho era o seguinte:sentado em um
banquinho , com as mãos ele encaixava a parte superior de
um tênis em uma máquina.Em seguida, encaixava um solado
em outra máquina ao lado.Puxava então uma contra
a outra quando o solado era então unido a parte de cima
do tênis.Esse trabalho não demorava mais do que 30
segundos.Em seguida, ele pegava o próximo tênis, o
próximo solado e repetia a operação.Confesso
que devo ter ficado talvez uns 5 minutos olhando aquele rapaz fazer
o mesmo trabalho, tudo sempre igual, assustadoramente igual e repetitivo.Com
mais atenção, vi que o rapaz usava um protetor anti-ruído
nos 2 ouvidos devido a poluição sonora do local e
me dei conta que durante o expediente, ele não conseguia
conversar com ninguém.A fábrica tinha um calor insuportável
e a vontade que a gente tinha era de sair correndo dali.
Pensei novamente naquele jovem:um dia inteiro fazendo o mesmo trabalho
mecânico , sem poder conversar com ninguém num calor
infernal.E não pude deixar de me lembrar o quanto a profissão
de vendas é maravilhosa.Ela faz com que todo dia seja novo,
na verdade nunca existirão sequer 2 clientes iguais.Vamos
vender muito ou pouco?O que interessará ao próximo
cliente?Será que vamos fechar essa venda?
Meus amigos, em vendas a adrenalina consiste nessa emoção,
nessa capacidade que temos de nós mesmos criarmos nosso
dia. E abençoados somos de podermos trabalhar em uma atividade
tão maravilhosa.
Meus amigos, como somos felizes. Alguns dirão:
-Ei, você está esquecendo do stress da venda!!!
O que, stress???? Stress é passar 09 horas num dia fazendo à mesma
coisa.
Vender não é para qualquer um. Vender hoje é assunto
para profissionais, mas cada vez mais me convenço que o
sucesso em vendas está muito relacionado com a felicidade
com que você trabalha, com o prazer que você tem de
servir aos outros, com seu tesão por vencer desafios.Acredite:o
sucesso hoje é 40% técnica e 60% emoção.
Trabalhe com felicidade e amor no seu coração e você vai
vender cada vez mais.
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