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Qual é sua
carreira?
Por Sirley Garoli
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Nem todas as escolhas sempre dão prazer, as
vezes torna-se uma grande frustração principalmente
quando achamos que aquela escolha é para vida toda, e vai
nos manter feliz, e com a maioria de nossos problemas de ordem financeira
solucionados .
Pois é, tem se tornado muito grande o numero de profissionais
das mais variadas áreas que tem nos procurado, deixado temporariamente
sua carreira original para migrar para a área de vendas.
Sempre faço a mesma pergunta:
Porque vendas?
Resp: Porque o dinheiro vem rápido, e quando me estabilizar
volto para a minha profissão, ai posso montar meu consultório,
ou escritório, ou minha empresa própria.
Ai faço outra pergunta
E quando isso acontecer você não vai mais precisar vender?
Resp: Há....... ai eu vou montar uma equipe, ou coloco uma
secretária ou......., sabe o que é : Ai eu já estou
estabelecido e vou fazer coisas de maior relevância.
Outra pergunta
E se você agir assim, o futuro da sua empresa vai estar garantido?
Resp: Ha Professora, o futuro pertence a Deus, eu vou fazer o que
todo mundo faz..........mas não é assim?
Mas você lutou tanto para se formar já pensou em fazer
dinheiro com sua escolha original?
Resp; Era tudo que eu queria, mas não sei vender, não
nasci para isso, e que agora eu estou precisando muito de grana,
não tenho outra escolha.
E com essa afirmação nós começamos com
este profissional a trabalhar suas deficiências no trato e
no relacionamento com as pessoas sem que ele perceba que está sendo
preparado para vender seu próprio negocio, no decorrer dos
nossos cursos ele percebe que todas as profissões só dão
prazer de serem praticadas quando a recompensa chega perto ao tamanho
do esforço investido e sonhado pelo profissional.
Você sabe me responder se existe alguma profissão que
de prazer a quem exerce se não houver cliente?
Claro que Não é impossível.
Vamos entender o que é cliente: A tradução desta
palavra de forma simplificada quer dizer “PESSOA PROTEGIDA” ficou
claro?
Protegida, ou seja, você deve protegê-la seja qual for
sua necessidade, que pode ser uma dor de dente, de barriga, um produto
ou um serviço etc. ou seja saber a origem do problema, como
ele se desenvolveu, explicar como será tratado, e acompanhar
a evolução dos resultados.
Em vendas isso chama:
Pré-vendas
Tratar necessidades
Negociar
Pós-vendas
É
simples não é?
Claro que é, tudo na vida é assim, saber os motivos
do problema, a origem, onde se quer chegar, quais as concessões
que devem ou não serem feitas, e não abandonar o assunto.
Descobriu agora qual é sua profissão?
É
isso mesmo VENDER. O ramo de atuação que você vai
exercer é o que menos importa, pois o seu negocio é vender é vendendo
que você vai fazer dinheiro, vai sanar suas necessidades vai
encantar as pessoas e criar cliente fiel a você e ao que você fornece.
Então pare de fabricar suas próprias desilusões
em relação a sua carreira, pois um profissional bem
sucedido precisa é de clientes, muitos clientes, não
de mais desculpas que não sabe vender, isso você pode
aprender, afinal você já aprendeu coisas muito mais
complexas, agora é só aprender a ter prazer na carreira
que você escolheu, afinal dinheiro e prazer são perfeitamente
compatíveis.
E seja muito feliz fazendo clientes e amigos.
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